林小乖纳闷儿了，“既然你知道生意不好做，为什么不把价压低一点儿？十文钱，有几个买得起的？”

    林水瑶说：“十文钱不算贵，他们不是买不起，而是认为不值，明儿换个法子，让他们感觉到值，就有人肯花钱了。”

    林小乖没听懂，挠挠耳朵，“姐，要不你试着说句人话？”

    林水瑶：“……”

    ——

    程五郎没跟着，林水瑶为了避免不必要的麻烦，临出门前抹了香膏，回到家她先洗了个澡，回屋就见程五郎又写了三十来副春联，全搁在八仙桌上。

    见她推门进来，程五郎问，“生意怎么样？”

    “一副都没卖出去。”林水瑶擦着shi漉漉的头发。

    程五郎眼神温和，“没关系，做生意本来就是如此，你这才头一天，继续坚持下去，就算没能生意火爆，起码能把那二十文的本钱给赚回来。”

    林水瑶心里的小算盘可不是这么打的，二十文，连给相公抓药的钱都不够，那哪成呀！

    她要做，就得朝着赚钱的方向去做。

    “相公，你再帮我写几个福字呗！”

    在火盆边烘干头发，林水瑶坐过来又开始裁红纸。

    程五郎没拒绝，提笔蘸墨，就着她刚裁下来的红方纸写了起来。

    林水瑶歪着小脑袋，目光刚好落在程五郎握笔的手上。

    那是一双骨感修长的手，常年不做活儿，没有茧子，冷白削瘦，但落在红纸上的字却遒劲有力。

    “这样行吗？”程五郎写好一张，侧过头来，正对上她水润分明的那双眼。

    俩人离得近，几乎能听到彼此的呼吸声。

    她刚洗完澡，体香带着清爽水汽钻入他的鼻腔。

    林水瑶耳根子一烧，小心脏怦怦直跳，忙别开头，“挺好看的，就这么写吧。”

    程五郎收回视线，继续笔下的活儿。

    ——

    隔天吃过早饭，林水瑶便又带着林小乖出门了。

    仍旧去的镇子上。

    今儿驴车上不止有春联，还有程五郎昨天晚上写的福字，以及林水瑶自己用红线编的小玩意儿。

    秃子他们又被林小乖喊了来。

    “姐，今儿咱还得继续吆喝吗？”秃子问。

    “嗯。”林水瑶点点头，又指了指驴车上的竹筐，“除了春联，我还带了别的东西，今儿换个喊法。”

    秃子伸长脖子看了看，看到竹筐里是林水瑶自己用红棉线编的小玩意儿，有络子、手链和吉祥结。

    “怎么个喊法？”秃子又问。

    “仍旧是十文钱一副春联，但咱们有优惠，拉一个熟人购买减一文，拉满三位，不仅减三文，还送一个福字外加任选一个手工编织的小玩意儿。”

    秃子惊呆了，“昨儿十文钱你一文不少，今儿不仅降价，还送东西，你这不是倒贴吗？”

    林水瑶笑笑，“是倒贴还是赚钱，咱试试不就知道了？”

    第051章 贪小便宜

    昨天没卖出去的对联有二十副，晚上程五郎又写了三十来副。

    今儿有五十多副。

    秃子他们加上林小乖也才十二人。

    “你们六个拿一半，就照着昨儿的口号吆喝，十文钱一副，不讲价。你们六个拿走剩下的一半，也吆喝十文钱一副，可议价，拉一位熟人购买成功即可降一文，拉满三人，降三文，再送福字一张。另外，能任选一件我亲手编织的小玩意儿。”