“你说你们金满楼和对面的福来楼做的菜味道差不多，那你有他没有的，别人为什么还要选择对面的福来楼？”

    “还是说，掌柜的认为自己金满楼的菜味道不如福来楼的？”这句话叶芸是故意激掌柜的。

    果然掌柜听完这句话立马吹胡子瞪眼“胡说！”

    “我……我们怎么可能味道不如他们？我看他们味道不如我们才对，他们有的优势不过就是比我们店多，名气大罢了。”

    “啪！”

    叶芸双手一拍“这就对了，掌柜的也知道名气的效应。”

    “那等你们金满楼因为这独有的兔rou干把名气给打出去，你们是不是就不比他们福来楼差什么了？”

    “不对，应该说更胜一筹，到时候你们金满楼也可以到处开分店，多开几家，让整个北晋都知道金满楼三个字。”

    把酒楼开满整个北晋，掌柜微微抬头，稍稍幻想了一下这个场景。

    随后回神“这都是纸上谈兵。”

    “是不是纸上谈兵掌柜的试试不就知道了？”

    “其实这也是进货的好处，你说你要是直接花个几十上百两的从我这买方子，一次性买断，结果生意却不好，rou干根本卖不出去，你说是不是就损失了？”

    叶芸说完，掌柜动了动嘴，但是没有说话。

    叶芸又趁热打铁“而且我今天拿来的rou干是兔rou的，我还会做猪rou的，牛rou的，驴rou的。你说，你要是买，一个方子给我百十两，你话算吗？”

    “这还有其它的rou干？”掌柜惊诧的道！

    叶芸扬了扬眉“那当然，作为一个供货商，怎么可能只给下家提供一种单一的食物”

    “而且这rou干只是我研制出来其中一种便捷吃食的做法，我还会其它的呢！”

    话落，叶芸的头往前伸了伸“所以……要不要合作。”

    “我……”掌柜大概没想到叶芸这么能说，一时间被说懵了。

    顿了一下才道：“既然你会这么多，这个东西也这么好吃，你为什么不自己开店卖？”

    “嗯……”叶芸一时回答不上来。

    她为什么不自己开店？

    囊中羞涩啊，没钱啊！

    有钱谁不想自己赚，还过别人的手啊？

    她这样一迟钝，掌柜却自己想到了。

    皱眉道：“你应该是没有足够的银钱吧？”

    虽然不想承认，叶芸还是点了点头。

    她点头，掌柜的眉头却拧的更深了“你因为没钱开店所以才把东西提供给我，可等以后你赚了钱，这东西也被大家熟知了，你却断了我的货怎么办？”

    不得不说，是个人都会有这样的担心。

    叶芸赶紧摆手“不……不会的，我跟你保证。”

    “我凭什么相信你？”

    对啊，人家凭什么相信？

    叶芸拧眉，随后肃整的道：“嗯，我能理解，换成了是我可能也会有这样的顾虑。”

    掌柜点头“嗯，你能理解是最好，所以……”

    叶芸抢先开口“我倒是有一个不成熟的建议，不知道掌柜的愿不愿意一试。”

    “噢，你倒是可以说说看。”掌柜倒没有因为话语被打断而气恼。

    “我们之间可以签份协议，我们可以以文字做保证，我保证在你们金满楼没有主动毁约以前，我也绝对不私自售卖自己做出来的东西，否则的话就十倍赔偿你们的损失。”

    “嗯……”掌柜听完开始沉思起来。

    这时叶芸站起身“这样吧，左右也不是很着急，你可以先考虑一下，等想好了你可以派人给我们递个消息。”

    “我们住在镇子下面的清河水村，我叫叶芸。”

    话落又指着身旁的谢砚“我丈夫，谢砚。”

    掌柜跟着起身，脸上堆满着笑意，“好，容我考虑考虑。”

    在叶芸和谢砚转身往外走的时候，掌柜的想起什么又赶紧道：“对了，鄙人姓金，名字粗鄙叫富贵，你们可以叫我一声金掌柜，富贵，也可以喊老金。”

    叶芸听完金掌柜的自我介绍，眼底是抑制不住的笑意，她想这金掌柜要是不发财还真是对不起自己这名字，这又是金，又是富贵的。