招人。

    人事部在现任营销总监以及未来总裁的压力之下，开工一周之内就找到了一个新的外贸业务员，来接秦曼手头上的客户。

    新业务员来了后，秦曼的工作量总算减轻了，新的业务员有三年的外贸经验，对卫浴行业有有所了解，随意指点一下她就明白该怎么去做了。

    陆琴珠和郭海芳都做到二月底，两人同一天离职。按照惯例，部门里有人离职都要一起吃顿饭，当做是欢送会。

    部门经费还剩下八百多，不够整个部门吃一顿好的，秦曼只好自己出钱补了点上去。

    陆琴珠正式离职后，秦曼就搬进了她的办公室，跟原来的办公室距离不远，是单独的隔间，不算大，但视野很不错。

    外贸经理的工作内容并不算特别复杂，主要是对业务员的一些工作进行审核，帮业务员解决一些他们不知道怎么解决的问题，另外一个就是重点客户的跟进，对她而言难度并不大。

    所以，接任之后，一切工作都平稳有序地进行。

    秦曼正看着电脑屏幕浏览一封邮件，门外有人敲门，她喊了一声进来。

    进来的是谭雪，“秦曼，我有事找你。”

    秦曼升职后，大家习惯直接叫她名字，她觉得也挺好的，叫她经理反而有点不适应。

    “过来坐吧。”秦曼示意办公桌前的椅子，让她坐下。

    谭雪坐下，说：“我手上有个客户，是去年广交会的，他挺喜欢我们的产品的，想让我们再给点折扣给他。”

    秦曼听后，问：“哪个地区的？”

    “波兰的。”

    “报价表拿来了吗？”

    “嗯。”谭雪把手上的报价表递了出去。

    秦曼接过，一边看一边说：“再详细跟我说说这个客户的情况。”

    谭雪说：“这个客户他是做工程的，去年十月份广交会来过展位，我后来联系，陆陆续续给他报了价，也打了样品，他对样品挺满意的，但是他希望价格再低五个点。”

    秦曼若有所思地点了点头，报价表上的价格已经很优惠，但是她发现这些产品配置都很高，“这些配置是他要求的还是你给他报的？”

    “是当初广交会他看中的，我后来按照广交会样板的配置报价的。”

    秦曼了然地点了点头，“你这个表上的配置这个价格已经很低了，在这个基础上很难再降，除非量非常大。”

    谭雪撇了撇嘴，“他说他只需要400套。”

    秦曼再想了想，“据我所知，波兰是发展中国家，整体消费水平在欧洲来说不算高，但是你给他报价的这些配置，都是很高端的配置，适合美国和英国这类发达国家的市场，要不这样，你跟他建议一下，把赛道阀芯和纽珀起泡器改成我们国内的牌子，这样，价格可以再降一美金，一美金也差不多是他要求的那五个点。”

    谭雪觉得秦曼说的有道理，“那我跟他说一说。”

    秦曼对她笑了笑，“好好把握。”

    “嗯，那我去给他发邮件了。”谭雪很高兴地转身出去了。

    谭雪出去没多久，杨冰梦捧着文件进来让秦曼签名，“秦……”意识到口误，她立即改口，“经理，这里有一份PI要你签名的。”

    秦曼抬头，对她道：“其实叫我的名字也没关系。”

    杨冰梦微微笑了笑，“嗯。”

    秦曼接过PI看了看，这是陈丽娜做的，PI格式非常随意，十分不规范，而且PI上的产品描述也不够清晰，她抬头对杨冰梦说：“这PI有点问题，我需要找丽娜谈谈。”