针对这个问题,夏时初提出的解决方案是“力证”这只是因为涉密做得文章,而盛怀扬却给出了另一种解法——军转民。
“推进军民融合,利用公司现有的产品研发技术,垄断人工消减雨市场。”
盛怀扬介绍,自08年北-京奥运会使用人工消减雨作业后,现在国内许多大型活动都会制定人工消减雨方案,以保障活动期间的天气,防止因为大雨等影响活动正常开展。
据调查,近5年,不仅政府活动,就连一些大型商业活动,也开始引进该项目,需求呈明显上升趋势,市场前景非常广阔,但目前国内并没有专门生产人工防雨防雹的民用火箭,产品多为俄罗斯进口。
“中天技术转换不存在任何问题,需要解决的是打破原来格局,进军这个市场。因此我建议将项课题合作转换为民品合作。”
也就是,中天在卖JUN品的同时搭配民品,军民同售,不仅解决了报表上政府项目课题收入过高的问题,还开辟了一条赚钱的新路径。
夏时初望着身旁男人的侧脸,鼻锋高挺,眼角微微扬起,眸光清亮坚定,带着他惯有的自信与意气。
难怪陈航说她的方法不是最佳,因为比起他的釜底抽薪,她撑死只能算扬汤止沸。
她的方案仅仅是头疼医头脚疼医脚,而他则站在更高的维度,为中天规划出一条新的发展通路。
孰优孰劣,一目了然。
她突然想起某次行业分析会上,一位业界大拿曾说过——国内的投行人还局限在以做材料为主要的尽调从业人员,离真正价值发现和价值创造的投资银行“banker”还有很长的路要走。
无疑,盛怀扬已经站在了banker的位置。
这一局,她输得心服口服。
陈航显然早就认同他的方案,只对几个地方还不是很清楚,尤其军=民融合这块,盛怀扬逐一答疑,思路清晰,政策法规信手拈来。
夏时初在一旁认真听着,手里项目书的空白页已记得满满当当,心底生出由衷的钦佩。
他刚刚回国,却将这些了熟于胸,除了过人的智慧,背后付出的努力和汗水更是不言而喻。
听到后面,夏时初已非常清楚,中天这个项目,已经是GC,准确说已经是盛怀扬的囊中之物。
生意场上没有绝对的朋友,更没有永远的敌人。
陈航不是笨蛋,相反他特别Jing明,能看清自己需要什么,看清谁能真的帮到自己。
投行最重要的生产工具就是“大脑”,是帮助企业解决问题的专业能力,很显然,这两样都没人能比盛怀扬更好。
果不其然,陈航当场决定将中天的再上市项目交给GC。
“过去皆为序章,之前的事就翻篇吧。”陈航笑望着盛怀扬,“盛总,我就把中天交给你了。”
“陈董放心,我绝不会让意外再出现。”
陈航拍拍他的背,“我相信你。”
盛怀扬回以微笑:“也是信你自己。”
陈航开怀大笑,“你说得对。”
两人再畅快地聊了好一会儿,直到快十一点才结束这次愉快的会谈。
陈航将他们送到门口,突然来了一句,“盛总,这个项目让夏总一起参与吧。”
夏时初吃惊地看向他,还未细想,就听盛怀扬应答:“那是当然。”
她更为吃惊,盛怀扬竟如此轻易答应分一杯羹给她?
天降馅饼吗?
陈航:“她的解决方案虽不如你,但也不错,尤其短期内,课题依旧会是中天的收入来源,用她的方案也能规避一些问题。”
盛怀扬:“好,回去后我们会再完善方案。”
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从房间出来后,夏时初发现盛怀扬一直Yin沉着脸,下颌紧紧绷着,视线既深又沉。
她盯着他冷峻的脸,暗暗嘀咕,既然不乐意她参与项目,刚才就不要答应陈航,现在摆个臭脸给谁看?又不是她让陈航提的要求,不高兴找陈航去,对她拉什么脸?
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